Oferta: Negocjacje z inwestorem

 

Negocjacje z inwestorem

Podczas negocjacji wykorzystuję moje doświadczenie z funduszu VC, gdzie siedziałem “po drugiej stronie stołu”. Wbrew wielu opiniom negocjacje pomiędzy założycielem startupu a  inwestorem to nie rozmowy pomiędzy prawnikami. Głównym tematem są kwestie biznesowe.

Negocjacje z inwestorem zaczynają się już na etapie due diligence.  Pierwszy konkretny dokument to term-sheet, który w Polsce jest określany jako list intencyjny.

Term-sheet może być przedstawiony przez fundusz już na etapie rozpoczęcia due diligence. Wtedy ma on charakter dość ogólny. Częściej jednak pojawia się po przeprowadzeniu większości prac związanych z due diligence.

Term-sheet to zestawienie warunków dotyczących przeprowadzenia wejścia kapitałowego, a w tym relacji pomiędzy stronami w spółce po transakcji. Teoretycznie, dokument ten powinien się koncentrować na biznesowym ujęciu negocjacji.

Zapisy o charakterze prawnym powinny pojawić się dopiero w umowie inwestycyjnej.