Negocjacje

Negocjacje pomiędzy przedsiębiorcą a inwestorem rozpoczynają się już po wstępnej akceptacji projektu inwestycyjnego przez inwestora, a ich intensyfikacja następuje równolegle z natężeniem prac w ramach due diligence oraz charakteru ich rezultatów. Szybkość prowadzenia negocjacji (i ich sukces) jest więc ściśle uzależniona od jakości przygotowanych danych i stopnia przygotowania przedsiębiorcy.

Wynik negocjacji jest podstawą do podjęcia decyzji dotyczącej dokonania inwestycji (w funduszach private equity zajmuje się tym specjalnie wydzielony organ, np. Komitet Inwestycyjny). Po zaakceptowaniu projektu inwestycyjnego następuje finałowy etap negocjacji, które mają na celu określenie warunków inwestycji.

Negocjacje mogą zostać przerwane w każdej chwili z wielu przyczyn zarówno przez inwestora jak i przedsiębiorcę.